メルカリに出品しているけど、なかなか売れない人の参考になれば嬉しいです
メルカリに関する記事
はじめに
メルカリって毎日100万点出品されているって言われています。そんだけ出品者が多いのであれば、逆に見ている人も多いわけで。
ただそれでも出品して何日も売れていない商品ってたくさんありますよね。
コメントも79日前とか見ると悲しくなります。
そんな方の為に私がやった月10万円以上売るテクニックをご紹介いたします。
この数か月の実績をご紹介
よくブログでメルカリで月収〇万円！とか書いてるブログありますが、意外と実績を掲載していない人多いんですよね。
と言うわけで、まずは私の実績をご覧ください。
直近の売上履歴
こんな感じで絶え間なく売れていってます
売上・振込申請
現在メルカリに溜まってる売り上げ申請です。
いつもは10万円超えると申請しています。
3月から5月5日までで約35万円稼ぐことが出来ました
やることリスト
朝起きるとこんな感じで商品が売れていることが多いです
っと実績は以上にしておきます。笑
では、これから売るためのテクニックをご紹介いたします。
まずは自分が欲しい時を考える
商品を売る為には、自分が購入者目線に立たなければいけません。
まずは自分がメルカリで何か購入するつもりで欲しい物を探してみましょう。
メルカリではカテゴリから検索する方法、キーワードから検索する方法の2種類ございます。
カテゴリとキーワードで購入する人の意欲がかなり違ってきます。
カテゴリで検索する人
カテゴリから見る人は、今購入しない人です。
- どんな商品が出ているのだろう
- 暇つぶしに見てみるか
- 何かええ物があったら購入しようかな
こんな感じの考え方ではないでしょうか？
だからと言ってカテゴリを全然違う物に登録してしまうと、もし今購入しないですが将来的に購入する可能性のある人を逃してしまう可能性があります。
なので、まずカテゴリは絶対に間違えてはいけません。
キーワード
キーワードで検索する人って特定の商品を探しているケースが多く、カテゴリ検索よりも購買意欲が高い人です。
なので、キーワードで検索して出てくる事でまず売れます。
キーワードを入れるコツとしては関連するであろう言葉を全部入れるイメージです。
例えばこちらの商品は非常にわかりやすいですね。
商品ページの一番最後に「検索用タグ」として関連するキーワードを全部書き込んでおきます。
こうする事で従来よりも見る人が増えるのでキーワード関係は出来るだけ多く入れておきましょう。
キーワードの注意事項
但し、関係のないキーワードを入れると不快に感じる方もいらっしゃる可能性があります。メルカリは民度が本当に低いので、必ず関連するであろうキーワードだけに絞りましょう。
金額はしっかりと考える
もし販売する場合、金額の設定って結構難しかったりしますよね。
私も最初は売れるかわからないので少し安く販売したらすぐに売れたので、次は高く販売したら売れなかったり、適正価格って素人には判断しにくいです。
判断の基準は2種類あります。私が判断しているのはマーケット価格と定価です。
マーケット価格
同じ商品をメルカリでも販売している方もいらっしゃるでしょう。
もしその商品が売れていなければ、その価格よりも安く販売しないと売れない可能性が非常に高いです。
定価から考える
もし定価10,000円の商品があった場合、私はたいてい50%OFFの5,000円で販売する事が多いです。
高額な商品であればあるほど購入率が非常に高いです。品質が悪い場合はもっと安くしたりと。
購入後のトラブルも今のところ一切ないので、マーケット価格、定価の50%OFFの2通りから適正価格を見つけてみて下さい。
一目見て何かわかりますか？
金額の次に重要なのが商品のメイン写真です。
今はスマホを誰でも持っている時代なので写真の撮影は素人でも簡単にできます。
ただ、アングルや構図に関してはわからないと思いますので、写真を撮影する時に気にしなければいけないのは
1秒見ただけで何かわかるか
がポイントです。
背景と商品の色
右の真ん中を見てもらえばわかりますが1秒で何か100人中100人はわからないでしょうね。
たしかブレスレットなのですが、チェーンの部分が背景の色と同化してしまっています。
商品を撮影する場合は出来るだけ商品と背景の違いがわかるように白地のシーツの上などで撮影する方が良いです。
どっちがメイン？
次はこの商品です。
ネックレスの販売なのですが、パッと見た時に一番目に入るのが紙袋とリボンです。
商品一覧では一度にたくさん商品が掲載されているので、パッと見てわからない商品は間違いなくスルーされます。
売る物は一番目立たせる事で1秒で判断しやすくなります。
4枚掲載する
メルカリでは商品画像を4枚掲載する事が出来ます。
もし、上記のネックレスの場合は
- メイン画像 ネックレスの画像
- サブ1 箱と紙袋の画像
- サブ2 ネックレスを付けたイメージ
- サブ3 ネックレスのメインパーツのズーム
このように4枚にわけて掲載する事で購入されやすくなります。
画像は最低限の加工をする
今ではスマホで画像の簡単な加工が出来ます。アイフォンを使っていますが、撮影した写真の明るさやコントラストを変えています。
加工前はメリハリがなく、全体的に暗いイメージですが、加工後ははっきりして明るい分はしっかりと明るいので少しだけいじるだけでも確実に効果はあります。
送料は込みにする
私も色々と実験してみましたが、送料別と送料込みで同じ商品を掲載してみましたが送料別は一度も売れませんでした。
自分が購入するときもそうですが、送料別だったらわざわざ調べないといけないのと、受取時に運送会社に費用を払うのも結構面倒に感じてしまうのもあるかもしれません。
なので、送料は無料にしてあげる事でより購買意欲は高くなります。
北海道、沖縄は別にする
送料無料にした場合、本州はそんなに送料に大きな差はありませんが北海道や沖縄はめちゃくちゃ送料が高くなってしまします。
100サイズを超える物であれば特にそうですよね。
なので北海道と沖縄の場合は送料一部負担、もしくは着払いになります。
と掲載し、もし上記にお住まいの方から注文があれば事前に送料の件をお話すればトラブルもなく売買が出来るでしょう。
商品情報にストーリーが入っているか
私が一番重視しているのはストーリー性です。
商品を販売する時に商品のスペックのみを掲載している人も多いですが、これだと決定力に欠けます。
もし商品に納得がいくものであれば無理な値下げ交渉もなく、スムーズに購入していただけます。
このストーリ性と言うのは商品の説明ではなく、販売するにあたっての理由です。簡単に言えば
なんでその商品を販売するのか
を付け加えるとより売れやすくなります。
ストーリーについて
例えば、女性の方であれば自宅に使っていないネイル関連の商品ってありませんか？
そういった商品を販売する時に
- 友達がネイルの卸会社の写真で在庫処分品として出品
- 自分も購入して気に入っている
- まだ余っているらしいので、メルカリの人に卸価格で譲ります
と書く事で説得力が生まれませんか？
こういったストーリーがある事で売れやすくなります。
未使用のマニュキアで、もともと1,000円で販売する予定だったとしても
「家にある不必要な物なので出品しました」と言うよりも通常3,000円のマニュキアが卸価格1,000円で販売します
と書かれていると値下げ交渉もされにくいです。
1週間売れない時は再登録
メルカリはシステム上次々に商品が登録されていきます。
もし商品を登録して1週間売れなかった場合は、そのまま放置するのではなく一度削除して登録しなおす事でより売れやすくなります。
私の経験上、売れる商品は登録して30分-24時間以内に売れる事がほとんどです。
その次が2-3日、そして1週間売れない商品は1か月は売れません。
人気のある商品であったり、競争率が高い商品の場合は絶対に再登録して下さい。
逆に競争率が少ない商品に関しては、自分の商品が上から1列目に入るようにしておいてください。
とにかく人に見られないと意味がないので、再登録は非常に有効なテクニックです。
まとめ
- カテゴリは適当に選ぶな
- 関連キーワードは全部入れとけ
- 商品画像は1秒で判断できる物にする
- 送料込みの価格にしよう
- 商品にストーリー性を付け加える
- 1週間売れない場合は再登録
以上で【無料公開】メルカリで月10万以上稼いだテクニックの説明を終了致します。
さいごに
みんな使いすぎないでね笑
今回のテクニックはメルカリで商品が売れていない人のためのテクニックです。
逆に売れている人は、私と同じやり方は正直やめて欲しいです笑
みんな同じようなコメントばかりになってしまうので新しく色々と考えなければいけなくなるじゃないですか笑
メルカリでは、とにかく何でも売れるので売り方さえマスターできれば、今後転売も視野に入れて頂くと副収入は稼げると思います
私もメルカリで年間100万くらいは副収入稼げそうです
